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お金のはなし 商品はお金の塊!?

倉庫に眠る大量の在庫達。
彼らは、お金をだして購入され、またお金によって誰かに売られていきます。
当たり前といえばあたりまえですが、これが意外と意識されないもの。

今回は、そんな在庫とお金のお話です。
 まだ幼さが残る高卒新人社員達。

 初めて営業マンとして転勤が決まった彼らに、私は「財務的には、倉庫の商品は、全てお金の塊に見える」という話しをしました。

【倉庫に眠る商品を生み出した、お金の正体とは!?】
 倉庫に眠る商品達は、どのような形にしても、会社が前もってお金を支払い購入しているわけです。
 購入代金は、人件費や教育費、商品開発費などに充てることも可能だったわけですが、「商品がないと、物は売れない。物が売れないと、会社が経営できない」という、会社存続の使命を帯びて商品という形に変えられるわけです。
 
 当然、会社がもっていたお金は、購入された商品の代金分減ることになります。ただし、商品は会社の次のお金に化けることが前提となっている「資産」となるので、目の前のお金が減ったからといって心配する必要はありません。
 この商品が売れれば、購入代金以上のお金が会社に入るわけです。そしてそのお金で、次の商品を購入したり、新しく人を雇ったりすることができるようになるわけです。
 
 最初のお金が、商品に形を変え、売れることで次の商品や他の費用になる様子は、木と枝・実の関係に例えてるとわかりやすいと思います。お金の正体は、まさに「金になる木」なわけです。

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【実が腐ってしまうとき】
 「目の前のお金が減ったからといって心配する必要はありません」と言いましたが、売れずに倉庫に残っていると、会社にとって困ったことになります。そう、「心配する必要がない」という状態は、永遠には続かないわけです。

 何が困ってしまうのでしょうか?

 例えば、ライバル企業が同じ商品を売り出したらどうでしょう。
 今までは黙っていても売れた商品が、とたんに売れなくなってしまいました。これを売るには、値下げをするか、他の方法を考えなければなりません。また、倉庫の中に置いておく時間も長くなってしまいました。倉庫の中にあるということは、保管費用や人件費がかかります。
 そのうち、新しい商品が登場してしまい、捨てることになってしまいました。せっかくの商品が台無しになり、お金もむだになってしまいました。

 人の役に立つはずだった商品が、その役目を発揮すること無く終わってしまう。これほど悲しいことはありません。

 そう、実が腐ってしまったのです。

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「だから、倉庫の商品はお金そのものといってもいいし、大切にしなくちゃいけない。でも、売れないと意味が無い。」
私は言いました。
彼らは、「倉庫は、金庫と同じなのですね!!」と目を輝かせて言いました。
「そう。だから、いつも人がいなくなるときは鍵をかけて大切にしているでしょう?お金を入れた金庫に鍵をかけない人はいないのと同じことなんだよ。」
「わかりました、ありがとうございました。」

 ほんの1年前まで学生服を着ていた彼らが、どこまで理解したのかはわかりませんが、少しでも彼らの役に立てれば、先輩としてこれ程嬉しいことはありません。説教臭いオジさんになったなぁと実感してしまった、2014年冬の日。
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